Как продать недвижимость в Дубае: пошаговое руководство

Прежде чем выставлять объект, соберите документы, которые ожидают покупатель и DLD. Их готовность избавляет от задержек, когда поступает предложение, и сигнализирует серьезным покупателям, что сделка может пройти быстро. Отсутствующая выписка по сервисным сборам или неурегулированное ипотечное обязательство могут добавить неделю или больше к передаче, которая иначе прошла бы гладко.

На конкурентном рынке важна презентация. Небольшой ремонт, свежая покраска, профессиональная фотосъемка и приведенное в порядок жилье могут повысить и достижимую цену, и скорость продажи. В востребованных районах, где одновременно выставлено несколько похожих объектов, лучше всего представленная квартира часто продается первой и ближе всего к запрашиваемой цене.

В Дубае только брокер с действующей лицензией RERA может продвигать и продавать недвижимость. Выбирайте агента с настоящим опытом в вашем здании или районе, поскольку знание местных цен напрямую влияет на результат. Спросите, сколько объектов он продал в вашей башне за прошлый год и как он вывел предложенную цену.

Затем вы и брокер подписываете Form A, официальный договор с продавцом. В нем фиксируются запрашиваемая цена, агентская комиссия (обычно около 2% плюс 5% НДС) и условия мандата. После подписания объявление можно опубликовать на официальном портале и продвигать. Вы можете предоставить эксклюзивный мандат одному агентству или открытый листинг нескольким, хотя эксклюзивная схема часто дает более целенаправленные маркетинговые усилия.

Когда покупатель делает приемлемое предложение, обе стороны подписывают Form F, меморандум о взаимопонимании (MOU), в котором указаны цена продажи и условия. Покупатель обычно вносит задаток около 10%, который, как правило, держит брокер или доверенное лицо, а не передает напрямую вам.

Если на объекте есть ипотека, это этап для ее погашения. Средства покупателя или его банка часто закрывают непогашенный кредит продавца, чтобы DLD мог передать право собственности свободным от обременений. Если покупатель сам использует финансирование, учтите дополнительные две-три недели, которые нужны его банку на оценку и итоговое одобрение кредита до назначения передачи.

Вы обращаетесь к застройщику за сертификатом об отсутствии возражений (NOC), который подтверждает, что все сервисные сборы оплачены и застройщик не возражает против продажи. Застройщик проверяет счет и выдает NOC, обычно в течение нескольких рабочих дней за плату, которая обычно составляет от около AED 500 до AED 5,000 в зависимости от застройщика.

С NOC на руках обе стороны приходят в одобренный DLD офис доверенного лица. Покупатель вносит остаток, оплачивается сбор за передачу DLD, и на имя покупателя выдается новое свидетельство о собственности. Право собственности переходит на месте, и вы получаете свою выручку банковским чеком, который можно внести в тот же день. Вся встреча у доверенного лица обычно занимает менее часа, когда все присутствуют с нужными чеками и документами.

Поскольку в Дубае нет налога на прирост капитала для физических лиц, ваша чистая выручка, это просто цена продажи за вычетом короткого списка расходов на сделку. Знание этих цифр до выставления позволяет установить реалистичную минимальную цену и избежать сюрпризов в день передачи. Наибольший расход, обычно агентская комиссия, за ней следует возможный сбор за досрочное погашение ипотеки, если вы закрываете кредит.

Стоит подтвердить в MOU, кто несет каждый расход, поскольку некоторые из них на практике обсуждаемы. Сбор за передачу DLD в размере 4% по обычаю платит покупатель, но на более медленном рынке продавец может согласиться разделить его, чтобы закрыть сделку. Считайте свою чистую цифру консервативно, чтобы даже если вы немного уступите по расходам, продажа все равно достигла вашей цели.