Як продати нерухомість у Дубаї: покроковий посібник

Перед тим як розміщувати оголошення, зберіть документи, яких очікуватимуть покупець і DLD. Наявність їх напоготові уникає затримок, щойно надійде пропозиція, і сигналізує серйозним покупцям, що продаж може відбутися швидко. Відсутня виписка про експлуатаційні витрати або невирішене іпотечне зобов'язання можуть додати тиждень чи більше до передачі, яка інакше пройшла б гладко.

Презентація має значення на конкурентному ринку. Дрібний ремонт, свіжий шар фарби, професійна фотографія та прибране житло можуть підняти як досяжну ціну, так і швидкість продажу. У жвавих районах, де одночасно розміщено кілька схожих об'єктів, найкраще презентована квартира часто продається першою і найближче до запитуваної ціни.

У Дубаї лише брокер із чинною ліцензією RERA може рекламувати і продавати нерухомість. Обирайте агента зі справжнім досвідом у вашому будинку чи районі, адже знання місцевих цін безпосередньо впливає на результат. Запитайте, скільки об'єктів вони продали у вашій вежі за минулий рік і як вони дійшли до запропонованої ціни.

Тоді ви з брокером підписуєте Форму A, офіційну угоду продавця. Вона фіксує запитувану ціну, агентську комісію (зазвичай близько 2% плюс 5% ПДВ) та умови мандата. Після підписання оголошення можна опублікувати на офіційному порталі та рекламувати. Ви можете надати ексклюзивний мандат одному агентству або відкрите розміщення кільком, хоча ексклюзивна домовленість часто приносить більш сфокусовані маркетингові зусилля.

Коли покупець робить прийнятну пропозицію, обидві сторони підписують Форму F, Меморандум про взаєморозуміння (MOU), який визначає ціну продажу та умови. Покупець зазвичай платить завдаток близько 10%, який зазвичай зберігається у брокера чи довіреної особи, а не передається безпосередньо вам.

Якщо об'єкт має іпотеку, це етап для її погашення. Кошти покупця чи його банк часто погашають непогашений кредит продавця, щоб DLD міг видати право власності вільним від будь-якого обтяження. Якщо покупець сам користується фінансуванням, врахуйте додаткові два-три тижні, які потрібні його банку на оцінку та фінальне схвалення кредиту, перш ніж можна буде забронювати передачу.

Ви подаєте забудовнику заявку на Сертифікат про відсутність заперечень (NOC), який підтверджує, що всі експлуатаційні витрати сплачено і забудовник не має заперечень щодо продажу. Забудовник перевіряє рахунок і видає NOC, зазвичай протягом кількох робочих днів, за збір, що зазвичай становить від близько AED 500 до AED 5,000 залежно від забудовника.

Маючи NOC на руках, обидві сторони відвідують схвалений DLD офіс довіреної особи. Покупець сплачує залишок, розраховується збір за передачу DLD, і нове свідоцтво про право власності видається на ім'я покупця. Право власності переходить на місці, і ви отримуєте свою виручку банківським чеком, який можете внести до банку того ж дня. Уся зустріч у довіреної особи зазвичай триває менше години, щойно всі присутні з правильними чеками та документами.

Оскільки Дубай не стягує з фізичних осіб податку на приріст капіталу, ваша чиста виручка це просто ціна продажу за вирахуванням короткого переліку транзакційних витрат. Знання цих цифр до розміщення оголошення дозволяє встановити реалістичну мінімальну ціну і уникнути сюрпризів у день передачі. Найбільшою витратою зазвичай є агентська комісія, за нею йде будь-який збір за дострокове погашення іпотеки, якщо ви закриваєте кредит.

Варто підтвердити в MOU, хто несе кожну витрату, оскільки на практиці кілька з них можна узгодити. 4% збір за передачу DLD традиційно сплачує покупець, але на повільнішому ринку продавець може погодитися розділити його, щоб закрити угоду. Розраховуйте свою чисту цифру консервативно, щоб навіть якщо ви трохи поступитеся у витратах, продаж усе одно відповідав вашій меті.