Buyer Guides · 4 min de lecture
Commission d'agent immobilier à Dubai : fonctionnement
The EQT Private Office · RERA-registered brokerage · Publié le August 19, 2026 · Mis à jour le September 24, 2026
À Dubai, la commission immobilière s'élève à 2 % du prix de vente plus 5 % de TVA, et la personne qui la paie dépend du type d'achat : revente ou sur plan (off-plan). En revente, l'acheteur paie les 2 % plus TVA de son côté ; sur plan, c'est le promoteur qui rémunère l'agent, si bien que l'acheteur ne paie souvent aucune commission. La commission est due à la conclusion de la vente, c'est-à-dire au transfert, et elle se négocie. Chaque point est détaillé ci-dessous pour que vous puissiez établir un budget précis et éviter les surprises au bureau de trustee.
À retenir
- •La commission standard est de 2 % du prix plus 5 % de TVA, la norme établie du marché.
- •En revente, l'acheteur paie 2 % plus TVA à son agent ; le vendeur paie son propre côté.
- •Sur plan, le promoteur paie l'agent : l'acheteur ne paie souvent aucune commission.
- •La commission est acquise à la conclusion de la vente, au transfert, et non lors des visites ou des offres.
- •La commission se négocie, et lorsque deux agents interviennent, ils la partagent via le formulaire RERA Form I.
La norme : 2 % plus TVA
Sur le marché de la revente à Dubai, la commission d'agence d'usage est de 2 % du prix de vente convenu. Une TVA de 5 % s'applique à la commission elle-même, car l'agence fournit un service taxable. Pour un bien à AED 5 000 000, une commission de 2 % représente AED 100 000, et la TVA de 5 % ajoute AED 5 000, soit AED 105 000 au total.
Ces 2 % relèvent d'un usage de marché et non d'un tarif fixe. L'usage est assez établi pour qu'un devis nettement supérieur à 2 % mérite une question, et qu'un devis bien inférieur puisse signifier que l'agent rogne ailleurs.
- •Base de la commission : 2 % du prix de vente.
- •TVA : 5 % appliqués à la commission, pas au prix du bien.
- •Exemple : un prix de AED 5 000 000 donne AED 100 000 de commission plus AED 5 000 de TVA.
Qui paie en revente
Dans une revente classique, chaque partie paie son propre agent. L'acheteur verse 2 % plus TVA à l'agent qui le représente, et le vendeur paie le sien. La plupart des acquéreurs prévoient la commission côté acheteur avec les frais de mutation du Dubai Land Department (DLD) et les autres frais de clôture.
Il arrive qu'un même agent présente les deux parties, et les arrangements varient alors. La commission reste la rémunération d'un travail de représentation et de coordination jusqu'au transfert, et vous devez convenir par écrit du montant et de qui le paie avant d'aller plus loin.
- •En revente, l'acheteur paie à son agent 2 % plus TVA.
- •Le vendeur paie son propre agent de son côté.
- •Confirmez par écrit le montant et qui le paie avant de signer le formulaire Form F.
Pourquoi l'achat sur plan fonctionne autrement
Quand vous achetez sur plan par l'intermédiaire d'un agent, le promoteur verse à l'agent une commission pour vous avoir présenté. Comme le promoteur la prend en charge, vous ne payez souvent aucune commission d'agence.
Un bon agent peut donc ne rien vous coûter sur un achat sur plan tout en vous représentant, en vous donnant accès aux lancements et en vous aidant à comparer les plans de paiement. Confirmez l'arrangement par écrit, car les conditions varient selon les promoteurs et les projets.
- •Sur plan, le promoteur paie l'agent.
- •L'acheteur ne paie souvent aucune commission sur plan.
- •Confirmez les modalités de rémunération par écrit, car les conditions des promoteurs varient.
Quand la commission devient exigible
La commission est acquise à la conclusion de la vente, c'est-à-dire, à Dubai, au transfert de propriété au DLD. Ni les visites, ni une offre, ni un accord verbal ne la déclenchent. L'agent n'est payé que si la vente aboutit : son intérêt rejoint le vôtre.
Vous réglez la commission au moment du transfert, au bureau de trustee, avec les autres paiements de clôture. Si un agent réclame ses honoraires avant la conclusion, marquez une pause et demandez pourquoi.
- •La commission est due à la conclusion, au transfert, et non lors des visites.
- •Elle se règle au bureau de trustee avec les frais de clôture.
- •Toute demande de paiement de la commission avant la conclusion appelle la prudence.
Deux agents et le formulaire RERA Form I
Beaucoup de transactions font intervenir deux agents, l'un pour l'acheteur, l'autre pour le vendeur. Quand ils partagent la commission totale, le formulaire Form I de la RERA (Real Estate Regulatory Agency) consigne la répartition entre les deux agences, ce qui rend l'arrangement transparent et officiel.
En tant que client, vous devez la commission de votre côté, telle que convenue. Le partage entre agences passe par le formulaire prévu et ne vous revient pas à négocier.
- •Le Form I consigne la répartition d'une commission partagée entre deux agences.
- •Il rend ce partage transparent et l'inscrit dans les registres de la RERA.
- •Votre obligation porte sur votre côté convenu, pas sur le partage entre agences.
La commission est-elle négociable, et comment s'applique la TVA
Oui, la commission se négocie. Les 2 % constituent la norme du marché, pas un minimum légal, et sur les transactions de valeur élevée, ou quand un agent vous représente sur plusieurs opérations, le taux peut se discuter. Fixez-le dès le départ, par écrit, et non à la table du transfert.
La TVA s'applique à la commission en tant que service, actuellement à 5 %, et jamais au prix du bien. Un devis clair indique le pourcentage de commission et confirme que la TVA s'y ajoute, pour que vous connaissiez le montant final.
- •Les 2 % sont un usage et non un taux fixe : vous pouvez négocier.
- •Convenez du taux par écrit dès le début de la mission.
- •La TVA de 5 % s'applique à la commission, jamais au prix du bien.
Questions fréquentes
Quelle est la commission immobilière standard à Dubai ?+
La norme du marché est de 2 % du prix de vente plus 5 % de TVA sur cette commission. En revente, l'acheteur paie 2 % plus TVA à son propre agent. Il s'agit d'un usage, pas d'un taux fixé par la loi : vous pouvez donc le négocier.
Paie-t-on une commission en achetant sur plan à Dubai ?+
En général, non. Pour les achats sur plan, le promoteur rémunère l'agent pour lui avoir présenté l'acheteur, et vous ne payez souvent aucune commission d'agence. Confirmez l'arrangement par écrit, car les conditions diffèrent selon les promoteurs et les projets.
Quand dois-je payer la commission de l'agent ?+
La commission est due à la conclusion de la vente, c'est-à-dire au transfert de propriété au DLD, et vous la réglez normalement au bureau de trustee avec les autres frais de clôture. Les visites et les offres ne la déclenchent pas : toute demande de paiement avant la conclusion appelle la prudence.
La commission immobilière est-elle négociable à Dubai ?+
Oui. Les 2 % sont la norme établie du marché, pas un minimum légal, et le taux peut se discuter, surtout pour les transactions de valeur élevée ou multiples. Fixez-le par écrit dès le début de la mission.
Comment la commission se partage-t-elle quand deux agents interviennent ?+
Quand l'agent de l'acheteur et celui du vendeur se partagent une commission unique, le formulaire RERA Form I consigne la répartition entre les deux agences, ce qui la rend transparente et officielle. En tant que client, vous devez votre côté convenu, pas l'arrangement entre agences.
