Как работает комиссия агента по недвижимости в Дубае

На вторичном рынке Дубая обычная агентская комиссия составляет 2% от согласованной цены продажи. Сверх этого на саму комиссию начисляется НДС в размере 5%, поскольку агентство оказывает облагаемую налогом услугу. Так, для объекта стоимостью AED 5,000,000 комиссия в 2% составит AED 100,000, а НДС в 5% добавит AED 5,000, итого AED 105,000.

Это скорее рыночное соглашение, чем фиксированный тариф, но оно достаточно устоялось, чтобы предложения значительно выше 2% вызывали вопросы, а предложения заметно ниже иногда сигнализируют о том, что агент экономит на чем-то другом.

При обычной перепродаже каждая сторона, как правило, оплачивает своего агента. Покупатель платит 2% плюс НДС агенту, представляющему его интересы, а продавец платит своему агенту с другой стороны. На практике комиссия покупателя это та сумма, которую большинство покупателей закладывает в бюджет наряду с регистрационным сбором DLD и прочими расходами на закрытие сделки.

Иногда один агент сводит обе стороны. Договоренности бывают разными, но принцип остается: комиссия это плата за профессиональное представительство и сопровождение вплоть до передачи права, а сумму и плательщика следует согласовать письменно, прежде чем двигаться дальше.

Когда вы покупаете объект на этапе строительства напрямую через агента, застройщик, как правило, платит агенту комиссию за приведенного покупателя. Поскольку ее покрывает застройщик, покупатель при покупке на этапе строительства часто не платит агентскую комиссию вовсе.

Это одна из причин, почему работа с хорошим агентом на этапе строительства может быть для покупателя действительно бесплатной, при этом обеспечивая представительство, доступ к стартам продаж и помощь в выборе планов оплаты. Всегда подтверждайте условия письменно, поскольку они могут различаться у разных застройщиков и проектов.

Комиссия зарабатывается при успешном завершении сделки, что в Дубае означает передачу права собственности в DLD. Она не причитается за проведение просмотров, подачу предложения или устную договоренность. Это защищает вас: агент получает оплату, когда сделка действительно завершается, что согласует его интересы с вашими.

На практике комиссия рассчитывается примерно во время передачи права, в офисе доверенного лица, вместе с другими платежами по закрытию сделки. Если агент просит свою комиссию до завершения сделки, это повод остановиться и спросить почему.

Во многих сделках участвуют два агента: один представляет покупателя, другой продавца. Когда общая комиссия делится между ними, RERA предусматривает форму Form I для документального оформления того, как два агентства делят вознаграждение. Это делает договоренность прозрачной и зафиксированной, а не улаженной неформально.

Для вас как клиента практический вывод прост: ваше обязательство это комиссия вашей стороны, как согласовано, а раздел между агентствами оформляется через надлежащую форму и не является предметом ваших переговоров.

Комиссия обсуждаема. Два процента это рыночная норма, а не законодательный минимум, и при сделках большей стоимости или когда агент представляет вас в нескольких сделках, может быть пространство для обсуждения ставки. Правильное время договориться о ней это самое начало, в письменном виде, а не за столом передачи права.

Что касается НДС, помните, что он применяется к комиссии как к услуге, в настоящее время по ставке 5%, а не к самой цене объекта. Ясное предложение указывает процент комиссии и подтверждает, что НДС добавляется сверху, чтобы не было неоднозначности относительно итоговой суммы, которую вы заплатите.