Buyer Guides · 8 хв читання
Як працює комісія агента з нерухомості в Дубаї
The EQT Private Office · RERA-registered brokerage · Опубліковано August 19, 2026
Комісія за нерухомість у Дубаї є більш передбачуваною, ніж очікує багато покупців. Ринкова норма становить 2% від ціни продажу плюс 5% ПДВ, а хто її сплачує, залежить від того, купуєте ви об'єкт на вторинному ринку чи на етапі будівництва. На вторинному ринку покупець зазвичай сплачує 2% плюс ПДВ за свою сторону; при купівлі на етапі будівництва агенту зазвичай платить забудовник, тому покупець часто не сплачує жодної комісії. Вона нараховується після завершення угоди, тобто на момент передачі права власності, і підлягає обговоренню. У цьому посібнику пояснюється кожен із цих пунктів, щоб ви могли точно спланувати бюджет та уникнути несподіванок у трасті-офісі.
Головні висновки
- •Стандартна комісія становить 2% від ціни плюс 5% ПДВ, це усталена ринкова норма.
- •На вторинному ринку покупець зазвичай сплачує 2% плюс ПДВ своєму агенту; продавець платить своїй стороні.
- •На етапі будівництва агенту зазвичай платить забудовник, тому покупець часто не сплачує комісії.
- •Комісія нараховується після успішного завершення угоди на момент передачі права власності, а не за перегляди чи пропозиції.
- •Комісія підлягає обговоренню, а якщо задіяно два агенти, вони розподіляють її через форму RERA Form I.
Норма 2% плюс ПДВ
На вторинному ринку Дубая звичною агентською комісією є 2% від узгодженої ціни продажу. Понад це до самої комісії застосовується ПДВ у розмірі 5%, оскільки агентство надає оподатковувану послугу. Тож для об'єкта вартістю AED 5,000,000 комісія у 2% становить AED 100,000, а 5% ПДВ додає AED 5,000, разом AED 105,000.
Це радше ринкова домовленість, ніж фіксований тариф, але вона достатньо усталена, щоб пропозиції значно вище 2% заслуговували на запитання, а пропозиції суттєво нижче цього рівня іноді свідчать про те, що агент економить на чомусь іншому.
- •База комісії: 2% від ціни продажу.
- •ПДВ: 5% застосовується до комісії, а не до ціни об'єкта.
- •Приклад: ціна AED 5,000,000 дає AED 100,000 комісії плюс AED 5,000 ПДВ.
Хто сплачує на вторинному ринку
На стандартній вторинній угоді кожна сторона зазвичай платить своєму агенту. Покупець сплачує 2% плюс ПДВ агенту, який його представляє, а продавець платить своєму агенту з іншого боку. На практиці комісія покупця є тією сумою, яку більшість покупців закладають у бюджет поряд зі збором DLD за передачу та іншими витратами на закриття угоди.
Іноді один агент знайомить обидві сторони. Домовленості різняться, але принцип залишається незмінним: комісія є платою за професійне представництво та координацію аж до передачі права власності, а суму та платника слід узгодити письмово, перш ніж продовжувати.
- •На вторинному ринку покупець сплачує своєму агенту 2% плюс ПДВ.
- •Продавець платить своєму агенту зі свого боку.
- •Підтвердьте суму та хто платить письмово перед підписанням Form F.
Чому купівля на етапі будівництва зазвичай інша
Коли ви купуєте об'єкт на етапі будівництва безпосередньо через агента, забудовник зазвичай сплачує агенту комісію за залучення покупця. Оскільки її покриває забудовник, покупець часто взагалі не сплачує агентської комісії при купівлі на етапі будівництва.
Це одна з причин, чому співпраця з хорошим агентом при купівлі на етапі будівництва може бути справді безкоштовною для покупця, водночас забезпечуючи представництво, доступ до запусків проєктів та допомогу з планами платежів. Завжди підтверджуйте домовленість письмово, оскільки умови можуть різнитися між забудовниками та проєктами.
- •При купівлі на етапі будівництва агенту зазвичай платить забудовник.
- •Покупець часто не сплачує жодної комісії на етапі будівництва.
- •Підтвердьте умови оплати письмово, оскільки умови забудовників різняться.
Коли комісія стає належною до сплати
Комісія нараховується після успішного завершення угоди, що в Дубаї означає передачу права власності в DLD. Вона не належить до сплати за проведення переглядів, подання пропозиції чи усну домовленість. Це захищає вас: агент отримує оплату, коли угода дійсно завершується, що узгоджує його інтереси з вашими.
На практиці комісія сплачується під час передачі права власності, у трасті-офісі, разом з іншими платежами при закритті угоди. Якщо агент просить оплату до завершення угоди, це привід зупинитися та запитати чому.
- •Комісія належить до сплати після завершення угоди на момент передачі права власності, а не за перегляди.
- •Вона зазвичай сплачується у трасті-офісі разом з витратами на закриття угоди.
- •Прохання сплатити комісію до завершення угоди вимагають обережності.
Два агенти та RERA Form I
Багато угод залучають двох агентів, один представляє покупця, а інший продавця. Коли загальна комісія розподіляється між ними, RERA надає Form I для документування того, як два агентства ділять цю плату. Це зберігає домовленість прозорою та зафіксованою, а не врегульованою неформально.
Для вас як клієнта практичний висновок простий: ваше зобов'язання стосується комісії вашої власної сторони, як узгоджено, а розподіл між агентствами здійснюється через належну форму, а не є вашою турботою для обговорення.
- •Form I фіксує, як два агентства розподіляють спільну комісію.
- •Вона зберігає розподіл прозорим і зафіксованим у реєстрі RERA.
- •Ваше зобов'язання стосується вашої узгодженої сторони, а не розподілу між агентствами.
Чи підлягає комісія обговоренню та як враховується ПДВ
Комісія підлягає обговоренню. Два відсотки є радше ринковою нормою, ніж юридичним мінімумом, і на угодах з вищою вартістю або коли агент представляє вас у кількох угодах, може бути простір для обговорення ставки. Правильний час узгодити її на початку, письмово, а не за столом передачі права власності.
Щодо ПДВ, пам'ятайте, що він застосовується до комісії як до послуги, наразі на рівні 5%, а не до самої ціни об'єкта. Чітка пропозиція вказує відсоток комісії та підтверджує, що ПДВ додається понад це, тож немає жодної двозначності щодо остаточної суми, яку ви сплатите.
- •Два відсотки є домовленістю, а не фіксованою ставкою; ви можете вести переговори.
- •Узгодьте ставку письмово на початку співпраці.
- •ПДВ у розмірі 5% застосовується до комісії, ніколи до ціни об'єкта.
Часті запитання
Яка стандартна комісія за нерухомість у Дубаї?+
Ринкова норма становить 2% від ціни продажу плюс 5% ПДВ на цю комісію. На вторинному ринку покупець зазвичай сплачує 2% плюс ПДВ своєму агенту. Це радше домовленість, ніж юридично фіксована ставка, тож її можна обговорювати.
Чи сплачую я комісію при купівлі на етапі будівництва в Дубаї?+
Зазвичай ні. При купівлі на етапі будівництва агенту за залучення покупця зазвичай платить забудовник, тому покупець часто взагалі не сплачує агентської комісії. Завжди підтверджуйте домовленість письмово, оскільки умови можуть різнитися між забудовниками та проєктами.
Коли я маю сплатити комісію агента?+
Комісія належить до сплати після успішного завершення угоди, тобто передачі права власності в DLD, і зазвичай сплачується у трасті-офісі разом з іншими витратами на закриття угоди. Вона не сплачується за перегляди чи пропозиції, тож прохання сплатити до завершення угоди вимагають обережності.
Чи підлягає комісія за нерухомість у Дубаї обговоренню?+
Так. Два відсотки є радше усталеною ринковою нормою, ніж юридичним мінімумом, і може бути простір для обговорення ставки, особливо на угодах з вищою вартістю чи кількох угодах. Час узгодити її на початку співпраці, письмово.
Як розподіляється комісія, коли задіяно двох агентів?+
Коли агент покупця та агент продавця ділять єдину комісію, RERA Form I документує, як два агентства її розподіляють. Це зберігає розподіл прозорим і зафіксованим. Як клієнт, ваше зобов'язання стосується вашої узгодженої сторони, а не домовленості між агентствами.
